Um novo modelo de intermediação imobiliária, com foco na busca do entendimento das demandas do comprador para dar suporte à sua busca pelo imóvel mais adequado, em vez de dar prioridade às necessidades do vendedor, chega ao mercado, com a estreia comercial da operação do Kzas, em setembro.

A plataforma imobiliária fará triagem das unidades residenciais disponíveis, vai acompanhar o cliente em toda a jornada de aquisição, dar suporte à obtenção da documentação necessária e só será remunerada se a compra for fechada. 

“O mercado inteiro trabalha para o vendedor. Quero trabalhar para o comprador, mudando essa lógica”, afirma Eduardo Muszkat, diretor financeiro e sócio da Kzas, que foi um dos fundadores da incorporadora You. A Kzas pretende intermediar R$ 50 milhões em operações de compra e venda no próximo ano e, R$ 200 milhões em 2021. Até o próximo mês, vai captar R$ 5 milhões para acelerar suas operações. 

A startup tem valuation (avaliação de preço) de R$ 30 milhões, segundo Muszkat. A empresa também tem como sócios Roberto Nascimento (que passou pelo grupo Zap e pela Lopes), Rodrigo Costa (ex-grupo Zap e ImovelWeb), e Leandro Hernandez (com experiência em empresas de tecnologia como Oracle e Adobe). 

Mais de 3.000 imóveis novos de incorporadoras, localizados na região metropolitana de São Paulo, estão cadastrados na Kzas. A partir do fim do ano, a base de dados incluirá unidades usadas e, até meados de 2020, imóveis de todo o país.

O comprador poderá contar com o apoio da equipe de concierges – especialistas em negociação, bairros ou crédito – conforme a necessidade em cada etapa da trajetória de aquisição. Esses profissionais receberão remuneração fixa e, conforme a qualidade do atendimento prestado, parcela variável.

A comissão a ser paga pelo cliente à Kzas é de 6% do valor do imóvel. Muszkat conta que um ponto percentual da comissão será devolvido ao comprador por meio de créditos para a aquisição de itens de fornecedores de produtos para casa. Se o cliente optar por doar o crédito recebido a iniciativas relacionadas à melhora da qualidade de vida de pessoas desfavorecidas, a Kzas eleva a devolução para dois pontos percentuais da comissão. 

A Kzas fará, na largada, simulação das condições de crédito imobiliário com base nos critérios oferecidos pelos bancos. Quando a integração com os sistemas das instituições for feita, o cliente da Kzas poderá acessá-los para buscar a pré-aprovação de crédito. 

 

Publicado originalmente no Valor Econômico, em 8/3/19.

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